项目成员：顾思璞，贾宇，刘昺航

指导教师：马英乔

作品简介：

策划报告以迈瑞医疗为研究对象，基于其核心产品BeneHeart系列自动体外除颤器（AED），结合市场营销理论，系统分析了企业内外部环境与市场竞争态势，并制定了全面的营销策略方案。报告首先通过PEST、波特五力及SWOT模型，深入剖析了政策支持、技术壁垒、国际竞争等关键因素，指出迈瑞在国产替代政策和技术创新上的优势，同时揭示了高端市场渗透不足与供应链依赖等挑战。随后，通过市场调研数据，明确了用户对车载AED的功能需求、价格敏感度及渠道偏好，为产品优化与市场定位提供依据。在策略部分，报告提出STP目标市场选择和差异化定位，并围绕4P理论设计了具体方案：产品端强化AI与物联网功能；定价端采用分层策略；渠道端深化政企合作与全球化布局；推广端结合公益培训与数字化传播。最终，报告通过财务预测与风险评估，验证了策略的可行性，为迈瑞医疗提升市场份额、应对国际竞争提供了实践指导。全文数据详实、逻辑清晰，兼具学术价值与实操意义。

图 1  海报设计

图 2  产品展示

项目创新点：

策划核心创新：公益场景化渗透：“一堂救命课” VR 培训 + 社区网格

设计社区急救角，通过 “理论 + VR 实操 + AED 定位地图” 培训。策划 “设备捐赠 + 终身保险”：公共场所 AED 丢失免赔，救人使用电极片免费更换（如上海地铁项目），消除采购顾虑。

策略落地

调研：进行了实地调研，获取了真实数据，并依据数据进行营销策划。

活动：政企采购+ 社区捐赠+4S 店预装。

传播：以 “7岁患儿获救”“82岁老人重生” 案例为素材，制作短视频和海报投放在抖音 / 微信（如 “救命课” 话题），突出 “普通人可用”。

服务：通过互联网平台提供 “设备 + 培训 + 运维” 一站式服务

项目视频二维码：