本毕业设计以希肯医疗技术（苏州）有限公司全自动凝血分析仪为研究对象，聚焦国产医疗器械企业在 “高端进口垄断、中低端同质竞争” 市场格局下的推广策略优化，通过理论与实证结合的方式，形成兼具学术深度与实践价值的研究成果。

凝血分析仪作为临床血栓与止血检测核心设备，受人口老龄化及心血管疾病发病率攀升驱动，市场需求持续增长。国家推动医疗器械国产化，《中国制造 2025》等政策明确支持体外诊断设备技术突破，凝血分析仪被纳入限制进口类别，为国产替代创造空间。中国市场呈现 “高端进口主导（超 70% 份额）、中低端国产混战” 格局，希森美康、思塔高等外企占据技术高地，而国产企业面临同质化竞争压力。希肯医疗作为中小型国产企业，存在品牌知名度低、推广渠道单一、产品同质化严重、营销团队专业性不足等问题，亟需优化策略突破发展瓶颈。

图1 凝血分析仪市场分析图

图2 凝血仪对比图

图3 凝血分析仪行业产业链

本研究基于希肯公司实际需求，通过系统分析其内外部环境与竞争态势，融合问卷调查、深度访谈与波特五力模型，提出差异化推广策略，为希肯公司提供从市场定位到渠道拓展的全链条策略，为国产中小型医疗器械企业突破市场壁垒提供参考。

研究分别采取了问卷调查法——针对医疗机构工作人员发放 271 份问卷，回收有效问卷 214 份，分析用户对希肯产品的认知与需求；实证研究法——实地访谈希肯公司 17 名员工，获取一线销售与推广反馈及文献研究法——梳理国内外医疗器械营销文献，借鉴成熟理论与案例。

该毕业设计紧扣医疗器械行业痛点，理论应用扎实，数据支撑充分，策略方案兼具创新性与落地性，对推动国产医疗设备市场突破具有显著的学术与实践价值。